Blog o Budování skvělé firmy

Být průměrný vás může stát dlouhodobě víc sil, než být skvělý. Toto je blog pro podnikavé poradce, kteří se rozhodli posunout hranice naší profese a vybudovat výjmečnou firmu.

kvě31

Investiční poradenství má před sebou velkou budoucnost

napsal // Viktor Hostinský Kategorie // O podnikání

Struktura příjmu poradců v USA

95 % všech příjmů amerických finančních poradců plyne z investičních produktů a služeb. Příjmy z životního a invalidního pojištění tvoří jen 5 % celkového koláče. V Česku jsou tyto poměry spíše obrácené. Proč je tomu tak, který segment má u nás budoucnost a jak nezmeškat vlak jsme probírali s Petrem Fejtkem z časopisu Profi poradenství & finance. (Článek vyšel v květnovém čísle).

pro11

Příběhy úspěšných poradců - Richard Kunovský

napsal // Viktor Hostinský Kategorie // O podnikání

 

Na podzim jsme s Richardem natočili rozhovor o jeho cestě k investičnímu poradenství, jeho spolupráci s VHI a jeho zkušenostech s placeným poradenstvím. Z hodinového rohovoru jsem vybral desetiminutový sestřih a věřím, že pro Vás Richardův příběh může být inspirací.

lis30

Výzva nezávislému investičnímu poradenství

napsal // Viktor Hostinský Kategorie // O podnikání

hand shake

Má druhá myšlenka z konference vyvstala přímo z debaty, ve které jsem se na pódiu potkal s panem Mockem, regionálním ředitelem Erste private banking a Erste Premier. Pan Mocek dostal otázku, zda vnímá konkurenci ze strany nezávislých finančních poradců. Z jeho reakce bylo patrné, že o ničem takovém vůbec neví. Určitě ne v oblasti investic, pouze v oblasti hypoték, kde to cítí velice znatelně. A mě tyhle informace nepřekvapují, ale motivují. Já věřím, že to, jak dokázali nezávislí poradci posunout úroveň služeb pro klienta v oblasti hypoték nebo pojištění, to mohou dokázat i v oblasti nezávislého investičního poradenství.

čec23

VIDEO ROZHOVOR: jak se dělá poradenství v USA

napsal // Viktor Hostinský Kategorie // O podnikání

Podívejte se na rozhovor, o který mě požádal Radek Šitera pro svůj projekt Osudové léto. Povídali jsme si o poradenství v USA, o změnách v investiční legislativě, provizích i naviplanu. 

úno25

3 poselství od Jamese Putnama

napsal // Viktor Hostinský Kategorie // O podnikání

james Putnam

Je tomu přesně rok, co jsem měl tu čest potkat se v Lucembursku s teď již bývalým spolumajitelem Moventa Jamesem Putnamem, který stál také u zrodu největší americké brokerské společnosti LPL Financial. Ta dnes poskytuje zázemí více než 13 tisícům nezávislých finančních poradců v Americe a spravuje klientům přes 500 miliard dolarů. A protože James Putnam přes 30 let LPL Financial řídil z postu obchodního ředitele, byla to pro mě skvělá příležitost dozvědět se, co stálo za úspěchem LPL a jejich poradců. James mi věnoval hodinový rozhovor, během kterého vyzdvihl 3 okamžiky, které považoval za rozhodující pro úspěch LPL. Pokusím se s Vámi o ně v krátkosti podělit.

led30

Trh finančního poradenství potřebuje RESTART!

napsal // Viktor Hostinský Kategorie // O podnikání

 (Tento Článek byl napsán pro server poradci-sobe.cz, kde se můžete připojit k diskusi.)RestartThumb

Pokud má tato profese (pokud se tomu tak vznešeně dá vůbec dnes říkat) začít dostávat svému jménu, musí projít zásadní proměnou. Není možné chtít tento obor stavět na lidech, kteří vidí smysl své práce ve výši svého výdělku a svůj úspěch měří cenou auta, ve kterém jezdí. A na těchto motivech se stavěly a staví hlavní poradenské sítě, které na trh přivedou a vychovají přes 90% nezávislých finančních poradců. Tolikrát jsem se setkal s rádoby vtipnou poznámkou poradců „peníze až na prvním místě“. Kde je poslání této profese, kde je základní smysl této práce?

led27

Rozhovor pro časopis Profi PORADENSTVÍ & FINANCE

napsal // Viktor Hostinský Kategorie // O podnikání

Na konci minulého roku mě požádal o rozhovor Petr Fejtek, šéfredaktor časopisu Profi FINANCE & PORADENSTVÍ. Z jeho komunikace mi došlo, že o VHI jde na trhu několik šumů, které je třeba vyjasnit. Celý rozhovor si můžete přečíst v tomto blogu níže. Nezapomeňte přidat svůj komentář.

bře18

Soutěž Best planner 2013

Kategorie // O podnikání, Ostatní

Chcete ukázat široké veřejnosti, že finanční plánování děláte opravdu dobře? Máte jedinečnou možnost se předvést v tom nejlepším světle v soutěži Best planner 2013. Princip soutěže nám popíše její organizátor Radek Šitera.

říj30

Jednorázově nebo pravidelně?

napsal // Viktor Hostinský Kategorie // O investování, O podnikání

pravidelné investice brokerpool

Otázka, kterou si jako poradci klademe, když za námi někdo přijde s větším jednorázovým obnosem a zeptá se nás, co s tím? Neznám nikoho, kdo by chtěl klientům prodělat peníze. Rozložit jednorázovou částku do pravidelné investice na několik let, může vypadat jako chytrá rada, jak se s problémem hrozících poklesů vypořádat. My věříme, že nechávat dlouhodobě peníze mimo trh, který 80% času roste, je špatná strategie. Pokud máme naspořené peníze, které mají sloužit pro splnění našich dlouhodobých cílů, měla by každá koruna z nich začít pracovat co nejdříve.

 

srp13

2 návyky, které vašim klientům pomohou k bohatství

napsal // Viktor Hostinský Kategorie // O investování, O podnikání

složení investičního portfolia

V minulém příspěvku o mozkové reformě jsem psal o tom, že žádná důchodová reforma nic nevyřeší, pokud každý z nás nepřevezme stoprocentní zodpovědnost za svou vlastní budoucnost. Stejně tak věřím tomu, že jako finanční poradci k tomu můžeme výrazně pomoci, pokud sami převezmeme stoprocentní zodpovědnost za naše podnikání. Zcela zásadní je uvědomit si a neustále si připomínat, proč děláme, to co děláme. A teď nemyslím zisk. Zisk musí být výsledkem podnikání, ale nesmí být jeho smyslem. A v tom se liší dlouhodobě úspěšní poradci od všech ostatních. Vědí, proč dělají, co dělají, a říkají o tom svým klientům. Pokud je vaše poslání podobné tomu našemu – dávat lidem finanční svobodu, pomáhat jim budovat bohatství… pak učte lidi 2 jednoduché návyky, které jim pomohou dosáhnout nejen bohatství, ale i celkovou životní rovnováhu:

čec12

Konverzační marketing

napsal // Viktor Hostinský Kategorie // O podnikání

Prosadit se dnes na trhu finančního poradenství a vybudovat si úspěšnou praxi postavenou na bonitní klientele, se zdá jako nelehký úkol. Na jednu stranu přibývá počet poradců a lidé si s přibývajícím počtem nevyžádaných nabídek pěstují vůči této profesi určitou averzi, na druhou stranu však stále více lidí cítí, že pomoc dobrého profesionála by se jim hodila. Pokud bonitním klientům dokážete poskytnout odpovědi, vedení a podporu, které potřebují, váš potenciál k získávání nového byznysu je téměř nevyčerpatelný. Abyste však dokázali tyto příležitosti podchytit, musíte pochopit klíčový fakt: Staré způsoby prodávání pro bonitní klienty nefungují. Je potřeba zvolit zcela nový způsob získávání srdcí, myslí a peněženek bonitních klientů.

čec10

Mozková reforma

napsal // Viktor Hostinský Kategorie // O podnikání

Je to tu! Po letech propadání se do pasti průběžného důchodového systému, se konečně s největší pravděpodobností dočkáme slibované důchodové reformy. Stát vyřeší problémy s neúnosným zatěžováním státního rozpočtu, finanční poradci budou mít období žní a lidé se konečně dočkají vysokých důchodů… Není to krásný scénář? Realita je však někde jinde. Nedávno jsem přednášel na jedné konferenci a přede mnou vystupoval specialista na důchodovou reformu, bývalý náměstek ministra financí pan Pavlík. Kromě skvělého zážitku ze skutečně poutavého projevu se přítomní lidé utvrdili ve dvou věcech. Nevyjádřil bych je lépe, než Bára Poláková a David Koller ve svém klipu.

pro12
čec09

Budujete skutečně vlastní firmu?

napsal // Roman Kolář Kategorie // O podnikání

Díky mé aktivní přispěvatelské činnosti na jednom nejmenovaném finančně poradenském serveru, se mi několikrát do měsíce stává, že mě někdo prostřednictvím e-mailu či telefonu poprosí o názor. Díky tomu jsem měl možnost mluvit nebo se osobně seznámit s dnes již desítkami lidí z různých firem a také různých koutů našeho státu . Spektrum takových rozhovorů je široké, od těch produktových, až po dotazy typu „chtěl bych odejít ze současné firmy, ale nevím, jak na to“. A právě ty mě inspirovaly k napsání těchto řádků. Je přinejmenším zvláštní, kolik lidí má obavy odejít odněkud, kde se jim nelíbí a hledat možnost, kde budou více spokojeni. Důvody obav ale necháme napříště. Dnes se zaměřím na to, kde se lidé v těchto firmách berou a co je tam drží. Jestli to, co je jim předkládáno, je skutečně totožné s realitou. Nejprve se ale krátce podíváme na samý začátek, na to, jak se z běžného člověka stane „finanční poradce“ a jaký je jeho motiv.

zář14

Založte si vlastní poradenskou firmu

napsal // Viktor Hostinský Kategorie // O podnikání

Rozhovor pro časopis Finanční poradce

Zvětšit obrázek

Finanční poradce již publikoval několik mých odborných článků (Nenechte se strhnout davem, Lék na mimořádnou krizi, 5 důvodů, proč být dlouhodobým býkem, Nebojte se medvěda) a tentokrát mě pan Fejtek z redakce požádalo o rozhovor, týkající se fungování VHI jako zázemí pro nezávislé poradce.

Celý rozhovor najdete na stránkách FP ZDE. V článku se odkazuji na některé zdroje z našeho webu. Seznam všech úkolů, které byste měli zvážit před založením vlastní firmy najdete v dokumentu Cesta ke svobodě. Chcete-li si zkalkulovat, jak může vypadat váš příjem z investic a to zejména ten pasivní, pak si stáhněte Kalkulačku provizí z investic a trochu si s ní pohrajte. Pro možnost stažení se nezapomeňte přihlásit.

[12  >>  

Sdílejte a komentujte